【关键词】：微量元素检测仪价格、微量元素检测仪
【摘要】：做过销售的朋友们应该遇到过，你一开始报价，客户都会认为价格过高，那么作为一位合格的销售人员客户认为微量元素检测仪价格过高时，应该怎么应对？
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【标题】：客户认为微量元素检测仪价格过高时，应该怎么应对？
一个同事说：有个客户想买一台微量元素检测仪，这边价格报给他，样品也寄过去了。结果晚上采购代表跟我说，另外一家比我们微量元素检测仪报价更便宜，还说明了对方公司的名称，把对方公司报的微量元素检测仪价格也告诉了我，该如何应对？
反过来想，其实这是好消息！因为客户如果真觉得我价格高没有合作必要的，是直接不理我的。但是有些客户不仅亲自跟我说明原因，还会找一堆竞争对手的价格表给我观摩。我觉得客户很坦诚啊，并且他在跟我传达一个信息：如果我也能给到他满意的微量元素检测仪价格，我们还是有机会合作的。所以，遇到这样的客户，千万不要放弃！
谈判因为“价格太高”而进入僵局，客户没有下单或者干脆直接就不回复了。这种情况太常见了。一般你们是怎么做的？
曾经，我为了挽救客户，经常用降价来引诱客户，最后落得个吃力不讨好，还被客户步步紧逼。从那以后，对于客户的异议，我不会再顺从处理了。客户都想出最少的钱拿最好的货。
有的客户只是随口喊一句：你们的微量元素检测仪价格高了。这时候你可能会觉得，他肯定是在故意压价，但事实真的是这样么？其实他是想试探你们产品的价格究竟怎么样，有多少水分，有多少降价空间。
血泊中爬出的经验得出，当他们抱怨价格的时候，我们要有必要的解释。
有人说，他们听不进的？那就看你是怎么解释的，只回复客户说我们质量好？简单的一句远远不能够打动客户，我们应该有更专业的分析能力，让客户知道我们的微量元素检测仪价格为什么确实高，但是高的合情有合理。
这一点是为了证明我们确实是一家不错的公司，也是在给下文说成本做一些铺垫，因为说到这里，客户可能还没太多感觉，还是觉得你们很好，但是你们也很贵，看不出来这么贵对我有什么直接的好处。
于是接下来说明要做到如今的成绩，我们付出了很多时间和精力，关于为什么我们的微量元素检测仪成本高，直面客户的问题，给他答疑解惑。
让客户明白一点，我们的新品是在掌握一定的市场信息，和专业人才一起研发的。为了长期保持竞争力，这个新品研发的钱是不得不花的。
这就是我为什么从一开始就跟你说一定要尝试去卖新产品，即使它比较贵，因为执着于在老产品上拼价格，终有一天，你会拼不过的。
